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有効需要を把握しよう　

2018年08月22日
テーマ：テーマ無し

有効需要を把握しよう  住宅展示場では、来場してアンケートに答える だけで景品がもらえたり、抽選会に参加したり することができます。  来場者は自分の個人情報等と引き換えに、 何らかの景品をプレゼントされるわけです。  中には、鼻から買う気がない・・・といった人も、 チラシを見て「行けば何かもらえるぞ」と、景品 目当てに来場する人もいるかもしれません。  住宅展示会場に限らず、世の中で開かれる 各種イベントでは往々にしてそうやって開催者 側は「見込み客リスト」を手に入れようと、 いろいろなニンジンをぶら下げています。  開催者側（販売側）にとって大切なことは、 そこで得るべきなのは「有効需要のある 見込み客リスト」・・・という点です。  ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「有効需要」というのは、消費者側が自分の 財布と相談してちゃんと商品を購入できる 状態にある人のことを指します。  買うだけのお金もなく、また買う気もまったく ない・・・という状態の人は有効需要から除外 してとらえる必要があります。  いくら潜在見込み客とは言え、あまりにも 潜在しすぎるとうまくありません。  そのような潜在の人／リストを何千、何万と 集めても残念ながら意味がありません。  ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 絵画の展示場に足を運んだとき、販売者側の 人はその来場者の服装や身に付けているモノ を見て「有効需要」のありそうな人かそうでない かを見極めようとする・・・と言われます。  車の販売店に行っても、その人に「有効需要」 があるかどうかを確かめようとされます。  商品の金額が高額になればなるほど、 販売者側にとって来店者が「有効需要のある 人／ない人」なのかを判断することは重要に なっていきます。  逆に、そうしたことを全く考えないで接客を していると、場合によっては大事な機会を 損失してしまう恐れがあります。  ところが、人はなかなか見た目だけでは 判断しきれない面も多々ありますから、 必ずしも高級なモノを身に付けている／ いない・・・という点だけで判断するのは もったいないことです。  やはり、会話をして需要の有無を探ること が大事です。  販売者側の業務に携わる人は、見込み客が 本当の意味で見込み客なのかどうか？ すなわち有効需要のある人なのかどうか？ をできるだけ早い段階で見極め、そうした人 に焦点を絞って営業攻勢をかけることが 原則として大事なことだと思います。  「原則として」と言うのは、その人自身には 有効需要はないけども、実はその裏に隠れて いる「家族・友人」に有効需要がある場合も あるから・・・です。  そうしたことをすべて踏まえたうえで、 営業活動を行なうことが大事だと思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾               

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