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「見込み客の集まり場」を探す　

2019年03月11日
テーマ：テーマ無し

「見込み客の集まり場」を探す  ビジネスは「まず顧客ありき」ですから、 顧客になり得る人たちを見つけることは とても大事です。  いわゆる「見込み客」です。  商品の販売であれ、サービスの提供であれ、 ビジネスを展開していくには、見込み客を見つ ける＝見込み客が集まりそうな場所を探して そこで見込み客を網にかける・・・という営業 戦略が必要です。  ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 世の中の多くの営業部門は、「今すぐそれを 欲しい！と思っている見込み客」を狙って 営業を仕掛けようとする傾向があります。  なぜなら、そうしたニーズが顕在化している 見込み客に対応するほうが「売りやすい」から であり、「売れる確率が高い」からです。  ところが、まだニーズが潜在したままで顕在化 していない人たちを見つけ、そんな人たちが 集まっている場所に行けば、少しの労力で 多くの果実を得られる可能性があります。  なぜなら、そうした「商品をまだ欲していない、 必要だと思っていない人たちというのは 誰も営業を仕掛けない未開拓の土地のよう なもので、競合相手が不在もしくは少ない から」・・・です。  たとえば、２月〜３月の受験時期では、 受験会場となる大学や高校や中学校の前 で、予備校や塾の人たちがパンフレット等を 配っています。  受験に失敗して予備校に通うことを見越して いる・・・と思えばちょっと不謹慎ですが、でも、 そこには少なからず隠れたニーズが確実に 存在しています。  これにヒントを得れば、毎年いろいろな模擬 試験がいろいろな場所で行なわれますから、 受験産業であればそこへ行って自社のパン フレット等を配る、個別相談会を開くなど、 見込み客にアプローチをするチャンスが あると思います。  また、学校の受験に限らず、各種資格試験 の受験会場にいけば、そこでも同様に資格 試験の合格を目指す見込み客を一網打尽 に囲い込みすることが可能です。   また、ワンちゃんを飼っていると毎年狂犬病 の注射を必ず打たなければいけないわけで、 各自治体では日にち・場所を指定して病院 へ行かなくてもそこで注射を受けられるように しています。  そこへ行けばワンちゃんを飼っている飼い主 が必ず集まっているわけでから、ペット保険 などのペット関連商品の潜在ニーズがある と言えます。  また、妊婦さんは定期的に検診を受けに病院 や区役所などへいくこと、赤ちゃんを持つ親は 生後３ヶ月とか同じく必ず定期検診に行くこと などから、そうした層をターゲットにしたビジネ スモデルを持つ会社は、そうした場所を探せ ば見込み客が集まっているので営業をしや すいと言えます。  企業のＩＲフェアや個人投資家向け説明会 などの会場に行けば、必ず「株式」に関する ニーズを持った人が集まっています。  定期健康診断を行なっている場所へ行けば、 保険のニーズを持つ見込み客が集まって います。  そうやって、「ニーズは潜在化しているけど、 でも確実に一定数はニーズをすぐに顕在化 させられる見込み客」が集まる場を見つける と営業を仕掛けることが容易になります。  「見込み客の集まり場」を探しだすとワクワク しますし、同業他社や同期の社員たちにも 抜きんでて成績を出しやすくなると思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾       

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