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プレゼンテーションの極意　

2018年08月10日
テーマ：テーマ無し

プレゼンテーションの極意  プライベートでもそうですが、仕事では特に 「終わりの見えない話」は相手に嫌われます。  だから、上司への報告は「結論から言う」こと が大事だとされますし、商談などで行なわれる プレゼンテーションでもゴールが見えるように 論理的に話すことが求められます。  プレゼンテーションを和訳すると一般的には 「商品説明」と訳されますが、私はいつも これを「解決証明」と訳しています。  つまり、プレゼンテーションを行なうまでは 聞いているほうに「問題・課題」があったこと でも、プレゼンを行なうことで無事に解決され ると理解・納得してもらえること（すなわち証明 されること）がプレゼンの極意だと考えています。  そうでなければ、長い時間をかけてプレゼンを する意義がないし、聞いているほうも時間の ムダ・・・というものです。  また、そこで大事なことがもう少しあります。  つまり、ゴールを明確にしておくことですが、 それは取りも直さずプレゼンが終了した後に 聞いているほうが何を行動すればいいのか、 明確になっていることが重要です。  プレゼンが終了して、相手が「わかりました、 それで私共にどうしろとおっしゃるのですか？ ／何をしてほしいのですか？」と言わしめて しまったら、そのプレゼンは失敗です。  意味のない時間を共有したことになります。  プレゼンでは「終了後に相手に行動してもらう」 ということを一つのゴールにして、それがどんな 行動なのかを明確に伝えることも大切です。  ゴールの見えない話は「長い話／退屈な話」 に聞こえます。  コミュニケ−ション・・・プレゼンテーション・・・ いずれも「ゴールを明確にする」ことを意識し て行なうことはとても大事だと思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾               

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