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ビジネスの交渉事で相手を動かすには・・・　

2022年12月24日
テーマ：テーマ無し

ビジネスの交渉事で相手を動かすには・・・  ビジネスの交渉事で相手を動かすためには次の３つが 一般的な手法です。  １．相手に断れないほどの利益を与える（譲歩する） ２．合法的に相手を少し脅す（圧をかける） ３．とにかく相手にお願いする（懇願姿勢を見せる） 結局、ビジネスにおける交渉というのは自分（自社）の要求を 一つ叶えるために相手方にも一つの譲歩カードを渡すような もので、お互いに何かを交換する行為です。  文明国家ではあくまでも「理論的／合法的」に交渉事が行な われますが、非文明国家では「非論理的／非合法的」に行な われることもあり、そういう意味では世界には非文明国が 数多く存在しています。  自分の常識が相手に通じるのは「文明国家間だけ」の話で あり、同じように「文明法人・個人だけ」だと認識しておくことは 重要です。  だから、上記３つの手段を用いてこないような相手は 「非文明法人・個人」だと解釈するのが良いと思います。  そういう相手とはそもそも交渉をすること自体が間違いだと 理解し、早々に引き上げるほうが得策です。  それでも交渉を続けなければいけないときは、とにかく 「事案の中身を複数に分解し、絶対に譲歩できないもの」 と「譲歩可能なもの」に分けて整理して妥協点を見出す ことが肝要です。  ビジネスの交渉事は意外とスンナリ済むものも多いのですが、 ときには複雑に絡み合った事案でなかなかほぐすことができ なかったり、お互いに感情的になって前へ進めなくなったり することもあります。  座礁に乗り上げると、その場での解決は難しくなります。  いったん場を離れ、時を待ち、経過する過程で新たな力を 身に付けたり新たな情報を入手して再交渉の場を設ける ほうがベターです。  交渉は３つの手法でしか解決できず、それ以外の矢を放って くる相手がいたらもうそれ以上は交渉しない・・・したがって 交渉決裂も止む無しとなることも想定しその場合はもっと 力をつける努力を覚悟する・・・という意識を頭の隅っこに 置いておくと良いと思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　　　　　２冊 （アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC    

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