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値下げによる利益圧迫　

2018年09月03日
テーマ：テーマ無し

値下げによる利益圧迫  粗利率２０％の商売で、商品価格を５％値下げ したら、粗利益率はいくら変動しますか？  →　答えは「２５％ダウン」・・・です。 （例）１００円で販売している商品があるとき、通常 は粗利率２０で「利益は２０円」です。  でも、そこで販売価格を５％（＝５円）値下げ して９５円で販売すると、原価は従来と何も 変わっていませんから、単純に粗利益は５円 減って２０−５＝１５円となります。  従前の２０円の粗利益と比べれば、 １５÷２０＝０．７５なので、０．２５％すなわち ２５％ダウンしたことになります。  ２５％ダウンとは、当たり前ですが「利益が ４分の１減って従前の４分の３になること」を 意味します。  ・・・・・・・・・・・・・・・ 「販売戦略／経営戦略」を持たない会社・人は安易な値下げをすぐ行います。  自分から意図して行なう場合もあれば、取引先 などからの求めに応じて渋々値下げに応じる こともあると思います。  「自社の経営」をキチンと踏まえたうえで 値下げを講じることが大切です。  特に粗利率の低いビジネスでの値下げは 致命的になりかねません。  また経営では、営業部門の数字目標を「売上 重視」ではなく「粗利重視」にするほうが 経営基盤が崩れにくくなります。  「値下げ作戦」は一つの有効な手段ですが、 絶対に安易な値下げに走らず、戦略を踏まえ たうえでの値下げにすることが大事だと思い ます。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾     

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