スーパーさんのプロフィールへ

スーパーさんのブログトップへ

最新の記事

• 
  【New!】 選択を変えれば未来を変えることができる
• 
  【New!】 上達は楽しいもの／義務感でやって楽しいはずがない
• 
  【New!】 青い鳥は裏庭にいる／できることはすべてやってみる
• 
  お金を稼げるかどうかは、やる前からわかっている・・・
• 
  今は役に立たなくても３年後、５年後に効いてくるものを見つけよう！

一覧を見る>>

テーマ

• テーマ無し （ 7360 ）

カレンダー

月別

• 2024年04 月（ 28 ）
• 2024年03 月（ 31 ）
• 2024年02 月（ 29 ）
• 2024年01 月（ 32 ）
• 2023年12 月（ 31 ）
• 2023年11 月（ 30 ）
• 2023年10 月（ 31 ）
• 2023年09 月（ 30 ）
• 2023年08 月（ 31 ）
• 2023年07 月（ 31 ）
• 2023年06 月（ 30 ）
• 2023年05 月（ 31 ）
• 2023年04 月（ 30 ）
• 2023年03 月（ 31 ）
• 2023年02 月（ 28 ）
• 2023年01 月（ 31 ）
• 2022年12 月（ 32 ）
• 2022年11 月（ 29 ）
• 2022年10 月（ 31 ）
• 2022年09 月（ 30 ）
• 2022年08 月（ 31 ）
• 2022年07 月（ 31 ）
• 2022年06 月（ 30 ）
• 2022年05 月（ 31 ）
• 2022年04 月（ 30 ）
• 2022年03 月（ 31 ）
• 2022年02 月（ 28 ）
• 2022年01 月（ 31 ）
• 2021年12 月（ 31 ）
• 2021年11 月（ 30 ）
• 2021年10 月（ 31 ）
• 2021年09 月（ 30 ）
• 2021年08 月（ 31 ）
• 2021年07 月（ 31 ）
• 2021年06 月（ 30 ）
• 2021年05 月（ 31 ）
• 2021年04 月（ 30 ）
• 2021年03 月（ 31 ）
• 2021年02 月（ 28 ）
• 2021年01 月（ 31 ）
• 2020年12 月（ 31 ）
• 2020年11 月（ 30 ）
• 2020年10 月（ 93 ）
• 2020年09 月（ 90 ）
• 2020年08 月（ 93 ）
• 2020年07 月（ 93 ）
• 2020年06 月（ 90 ）
• 2020年05 月（ 93 ）
• 2020年04 月（ 90 ）
• 2020年03 月（ 93 ）
• 2020年02 月（ 87 ）
• 2020年01 月（ 93 ）
• 2019年12 月（ 94 ）
• 2019年11 月（ 90 ）
• 2019年10 月（ 93 ）
• 2019年09 月（ 90 ）
• 2019年08 月（ 93 ）
• 2019年07 月（ 93 ）
• 2019年06 月（ 90 ）
• 2019年05 月（ 93 ）
• 2019年04 月（ 90 ）
• 2019年03 月（ 93 ）
• 2019年02 月（ 84 ）
• 2019年01 月（ 93 ）
• 2018年12 月（ 93 ）
• 2018年11 月（ 90 ）
• 2018年10 月（ 93 ）
• 2018年09 月（ 90 ）
• 2018年08 月（ 93 ）
• 2018年07 月（ 93 ）
• 2018年06 月（ 90 ）
• 2018年05 月（ 93 ）
• 2018年04 月（ 90 ）
• 2018年03 月（ 93 ）
• 2018年02 月（ 84 ）
• 2018年01 月（ 93 ）
• 2017年12 月（ 93 ）
• 2017年11 月（ 90 ）
• 2017年10 月（ 93 ）
• 2017年09 月（ 90 ）
• 2017年08 月（ 101 ）
• 2017年07 月（ 94 ）
• 2017年06 月（ 90 ）
• 2017年05 月（ 93 ）
• 2017年04 月（ 90 ）
• 2017年03 月（ 93 ）
• 2017年02 月（ 84 ）
• 2017年01 月（ 93 ）
• 2016年12 月（ 93 ）
• 2016年11 月（ 90 ）
• 2016年10 月（ 93 ）
• 2016年09 月（ 90 ）
• 2016年08 月（ 93 ）
• 2016年07 月（ 93 ）
• 2016年06 月（ 90 ）
• 2016年05 月（ 93 ）
• 2016年04 月（ 90 ）
• 2016年03 月（ 93 ）
• 2016年02 月（ 87 ）
• 2016年01 月（ 93 ）
• 2015年12 月（ 81 ）
• 2015年11 月（ 30 ）
• 2015年10 月（ 31 ）
• 2015年09 月（ 49 ）
• 2015年08 月（ 95 ）
• 2015年07 月（ 95 ）
• 2015年06 月（ 93 ）
• 2015年05 月（ 95 ）
• 2015年04 月（ 92 ）
• 2015年03 月（ 80 ）
• 2015年02 月（ 35 ）

デキる営業マンの特徴の一つ　

2016年02月01日
テーマ：テーマ無し

デキる営業マンの特徴の一つデキる営業マンとそうでない営業マンとには違いがたくさんありますが、一つには「商品を出すタイミング」という点が違う、ということがあります。デキない営業マンによく見受けられるのが、「商談で商品を出すタイミングが早すぎる」ということです。いきなり商品を出してはいけないし、いきなりではなくてもまだ相手との共感や納得が得られていないような段階（＝早すぎる段階）で商品を登場させるのはうまくありません。 なぜなら「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」に十分時間を割いていないため、相手が「欲しい！」という気持ちになりきれていないからです。人は「欲しい！」と思わなければ買おうとはしません。では、その「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」とは何か？それは「情報提供・提案すること」です。販売（セールス）の主な流れはサーベイ→プロポーザル→プレゼンテーション・・・です。このプロポーザルのステップがここで言う「情報提供・提案」です。１．なぜ自分・自社を選ぶべきなのか　（相手には自社以外の選択肢もあります）２．相手のどんな苦痛を取り除き、　どんな快楽をもたらせるのか（商品そのものが欲しいわけではありません）　３．それを購入することでどんなすばらしい　未来像を得ることができるのか（映像を相手の脳裏に浮かべさせることです）デキる営業マンは、こうしたことをキチンと押さえて話を進めています。 デキない営業マンほど、こうした大切な点を省いて商品を売ろう！売ろう！と焦ってしまいます。 言えるのは「情報が先で、その後に相手がしびれを切らす頃に商品を出せばＯＫ」ということをデキる営業マンは知っているということです。 私の著書（全７冊）「年収１，０７５万円を稼げる人の条件」　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NICこちらもどうぞ（ビジネスパーソン・オンライン）↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓http://office-sawai.net/ホームページ・メルマガはこちらから↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓http://www.newofficesawai.com/

>>元の記事・続きはこちら（外部のサイトに移動します）

この記事はナビトモではコメントを受け付けておりません

掲載されている画像