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法人営業で大切な２つのこと　

2020年11月14日
テーマ：テーマ無し

法人営業で大切な２つのこと  法人営業で大事なのは、とにかく「決定権者 に早く会うこと」です。  法人（＝会社）では、たいてい社長が決定 権限者であることが多いですが、事柄に よっては専務だったり、部長だったりします。  いずれにしても、その「決定権限」を持って いる人と直接会って営業活動を行わなけれ ば「成約」に結びつけることはまずムリだと 思ったほうが良いと思います。  そして、運よくその決定権限者に会うことが できたなら、次に大事なのは「何を話すか」 です。  向こうも忙しいでしょうから、あまりに雑談め いたことばかり話しても埒が明かないですし、 かと言って単刀直入にビジネスの話を切り出 したとしても、的外れのことを話し出したら 数分で「もう結構です」・・・と断られるかも しれません。  まとめると「誰に会って何を話すかが大事」 だということです。  まずは「誰と会って」がなければ、次の 「何を話すか」はありません。  例えていうなら、釣りをするには海や川などで 魚がいるところに行かなければいけないのに、 せっかく海や川へ行っても魚のいないところで 釣竿を垂らしていても意味がないし、しかも 釣り竿にちゃんとエサをつけておかないと 釣れるものも釣れない・・・ということです。  個人向けの営業では比較的簡単に決定権者 に会うことができますが、法人営業ではなか なかこれが簡単にはできません。  それが法人営業の難しさであり、また逆に言う とこの壁を突破できる人は少ないので、ここを 越えた先では比較的容易に成約までの道を 拓きやすいかもしれませんね。         

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