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約束の２重構造のワナ　

2020年09月15日
テーマ：テーマ無し

約束の２重構造のワナ  詐欺師がよく用いる手法の一つに「約束 の２重構造のワナ」というのがあると、 最近知りました。  どういうことか？というと、そもそも約束は 小さな約束事がたくさんあって、それらを 包み込むように大きな約束事が存在して いる・・・という考え方が元になっています。  小さな約束を守られると、人は相手を信じて 大きな約束も守られるだろう・・・と勝手に 解釈してしまいがちです。  そこに詐欺師のワナが仕掛けられている、 ということのようです。  詐欺師は最初は小さな約束をして、 まずはそれをキチンと守ります。  何回かそうしたことを繰り返しておくと、 相手が詐欺師を信用します。  そして、どこかで大きな約束事をもちかけ、 そこでダマす・・・というわけです。  小さなところで信用させ、最後は大きく ダマすのが詐欺師がよく用いる手法の 一つだそうです。  妙に感心する点もありますが、やはり人を ダマすのはダメですから、そうした歪んだ ことに使うのではなく正当な営業手法として 用いるようにすると良いと思います。  実際、デキる営業マンというのは見込み客 との約束をいつもキチンと守り続けて信用 を勝ち取っています。  だから見込み客が「顧客」となっていくわけ で、営業マンの成績も延びるわけです。  営業でも「約束を守り信用を得る」という ことは重要ですね。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾  記事を見逃したくない人はメルマガへ！■メルマガに登録する   

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