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恐怖心・不安感を解消してあげる売り方　

2020年03月14日
テーマ：テーマ無し

恐怖心・不安感を解消してあげる売り方  人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすく なります。  人は恐怖から逃れたい・・・と思うからです。 商品の特徴を普通にアピールして販売する より人が本来持っている感情や心理を利用 するほうが圧倒的に販売力が高まります。  健康食品や美容に関する商品などは特に こうした販売手法をとっているモノが多く、 商品をアピールする前にネガティブな情報 を盛りだくさんテレビショッピングなどで 喧伝しています。  そうやって恐怖心を煽ったところで、 ようやく商品の話に移るわけです。  ・・・・・・・・・・・・・・・・ 程度の差はあれども、ほとんどの商品は 人に「不安感を与えて（＝思い出させて）、 その不安感を安心感に変えてあげる」と 売れます。  恐怖心とまではいかなくても、不安感を与える だけで十分です。  大事なのは、「その不安感を安心感に変えて あげる」という点で、ここで人の購買スイッチ が押されます。  ウソをついたりしていたづらに恐怖心や不安 感を人に植え付けるのはうまくありませんが、 「気づいていないことを気づかせてあげる ／忘れていたことを思い出させてあげる」 ということは限度さえ弁えていれば良いこと だと思います。  事実に基づいて「教えてあげる」という善意 の気持ちをもっての営業活動であれば、 社会的にも意義のあることだと思います。  消費者の購買心理の一つである「恐怖心・ 不安感を解消してあげる売り方」は、古く から用いられてきている王道の手法だと 思います。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾  記事を見逃したくない人はメルマガへ！■メルマガに登録する       

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