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利益を２倍にするテクニックと半分にするテクニック　

2017年08月02日
テーマ：テーマ無し

利益を２倍にするテクニックと半分にするテクニックたとえば「１万円の商品で経費（原価）が９千円」だと仮定します。一つ売れると１，０００円の儲けになりますから、利益率は１０％です。もし、この商品を１万円ではなく１０％値上げして１１，０００円で販売するとしたら、経費はほぼ９千円のままですから利益は２，０００円と計算できます。数字のマジックというか、面白いことに販売価格を１０％値上げしただけなのに、利益率は２倍になります。利益を２倍にするテクニックとしては面白い話なのですが、肝心なのはこれをヒントに逆も考えておくことです。実際、多くのサラリーマン経営者はこれの逆のパターンを取りがちです。１．定価１１，０００円の商品を約１０％値下げして１万円で売る→利益は２，０００円から１，０００円に下がり利益率は２分の１になる２．定価１万円の商品を５％割引きの９，５００円で売る→利益は１，０００円見当だったのが５００円となり、利益率は２分の１になる値下げというのは、人が思っている以上に「利益（＝儲け）」に直結します。まあ、それでも利益が出ている（儲かっている）うちはまだ良いのですが、下手をすると原価割れして赤字採算になってしまいます。特に経営初期段階は赤字との戦いです。数字をはじいて、経営が理論上成り立っているのかどうかを経営者は常に確認していなければいけません。そして目指すべきは「高いお金を払ってでもその商品を買いたい／その商品やサービスには高いお金を支払うだけの価値がある！」・・・と思ってくれるお客さまを増やすことですね。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾               

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