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「お願い営業」よりも「お願いされる営業」　

2016年05月12日
テーマ：テーマ無し

「お願い営業」よりも「お願いされる営業」ビジネスは「まず顧客ありき」が大原則です。その顧客獲得のため、多くの会社では営業部門を持ち、独自の営業展開を行っています。営業の中にもいろいろあります。中には「お願い営業」と揶揄されるように「どうか私に注文（仕事）をください・・・」というやり方もあります。一方で、その反対に顧客のほうから「どうかお願いします、頼みます」と言われてしまうパターンもあります。「お願いされる営業」のように、顧客のほうから頼む仕事のほうが「感謝される仕事」に通じやすくなります。 ペコペコ頭を下げて「仕事をください、お願いします」とするより、黙っていてもお客様のほうから「お願いします、やってください」と言われるほうが仕事はしやすいものです。 そうしたときの最大のメリットは「価格を高く設定できる」ということです。販売する側が価格決定の主導権を握れるということは、同じ仕事でより多くの金額を得ることができるということです。まあ、儲けること・・・お金がすべてではありませんが、「価値ある商品」を提供する自信があるならビジネスである以上はやはりそれなりの対価を得るべきだと思います。「お願い営業」をするのではなくて、「お願いされる営業（仕事）」をビジネスマンは意識しています。単純な攻め姿勢だけでなく、相手のほうから来てくれる環境を整えることを考えるのも経営リーダーや営業マネージャーには必要な発想だと思います。 最新刊！ビジネス人生論シリーズ第２弾『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』　Kindle版 ５００円http://www.amazon.co.jp/dp/B01EB6N0LE/ 私の著書　全１０冊↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC組織・マネジメントシリーズ第１弾『真の企業リーダーになるための教科書』Kindle版 ２５０円組織・マネジメントシリーズ第２弾『上場企業流！伸ばす経営術』Kindle版 ５００円組織・マネジメントシリーズ第３弾『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」２４のルール』Kindle晩 ８８０円組織・マネジメントシリーズ第４弾６月発刊予定

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