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集見込み客（集客）で大切なこと　

2016年04月16日
テーマ：テーマ無し

集見込み客（集客）で大切なこと見込み客を集め、その見込み客をお客さまに変えることが「顧客の創造」です。顧客の創造を効率よく行うためにはコツがあります。それは、見込み客の段階で「何かの成功体験をさせてあげる、できれば代金なしで」・・・です。 例えば、もし自分がダイエットのノウハウを持っていたら、まず無料で３キロくらい痩せさせてあげる・・・などです。→　つぎに、もっと痩せたいかを確認して、イエスならではお金をいただきます・・・とつなげます。これが「見込み客→お客さま」とするコツですね。・・・・・・・・・・・・・・・ここで大事なのは、そもそも見込み客を見つけられるか？集められるか？・・・という点です。見込み客がどんな人で、どこにいるのか？等を考えたうえで、無料で成功体験をさせてあげることが肝要だと思います。たとえば、小売業では今まで「チラシ」という広告手法で見込み客を集めていましたが、広告を出すには費用がかかります。そうした費用を抑えるために昨今ではＳＮＳという媒体手法を使って行うところも増えてきました。やり方は一つではありませんから、自社の商品・サービスに合わせた方法をいくつも考え、みんなで知恵を出し合って試していくのが良いと思います。言えるのは、一つだけやるのではなくて「思いついた方法をすべてやってみる」ことでしょうね。 私の著書　全９冊（もうすぐ１０冊）　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC組織・マネジメントシリーズ第１弾『真の企業リーダーになるための教科書』Kindle ２５０円組織・マネジメントシリーズ第２弾『上場企業流！伸ばす経営術』Kindle ５００円組織・マネジメントシリーズ第３弾『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」２４のルール』Kindle ８８０円組織・マネジメントシリーズ第４弾６月発刊予定

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