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「朝日新聞」の販売員がやってきて･･･　

2012年06月17日
テーマ：テーマ無し

昨日「朝日新聞」の営業マンがやってきました。
珍しいことです。他紙は一度も来たことがありません。

「３ヵ月間だけでも、お願いできませんか」と。

頼まれると断れない私ですが、そこへ丁度、
マネージャーの鈴花がやってきて、言下に
「お断りします！」とピシャリ。

ところが 彼は、そこであきらめず、なんだかんだと
食い下がってきたのです。支払い決定権が彼女にあると
判断するや、彼女と交渉を始めて、「1,000円の商品券」を
チラつかせ、額の汗を拭き拭き････。

営業の機微が解る彼女のことですから、相手の誠実な
態度、明るい笑顔、なにより、ドレスシャツを着こなした
オシャレなイケメンに、態度を軟化させ、「３ヵ月と
いう約束で」と了承。一番驚いたのは私でした。

以前、他のセールスが来た時、決定権のある彼女を
無視して、私になんとか了解をとりつけようと
するものですから、彼女も 怒って、追い返したことが
ありました。

保険のセールスでもそうです。ご主人と話していても、
決定権は奥様だったりしますので、その見極めと
切り替えが大事です。そして、今回の決め手は、
終始 絶やさぬ　笑顔でした。

ところで、月額 3,000円、商品券1,000円いただいて、
その上、今月残り半月分は無料。これでいったい、
彼の報酬はいくらになるのでしょう。

新聞業界も大変です。保険の方がよっぽと収入が
いいと思いますがね。

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