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人の基本的な欲望に訴求することを考えて・・・　

2023年05月31日
テーマ：テーマ無し

人の基本的な欲望に訴求することを考えて・・・  購買心理学では、「人は感情で購入を決定し、 理論で正当化する」と言われます。 人が商品・サービスを購入するのは「必要だから」という 主観的判断よりも「欲しいから」といった感情によるところ が大きく、また、人はひとたび何かを購入したらその行為を 行なった自分を正当化しようとする傾向があります。  だから、購入した後はいかにしてその行為（＝購入）をもっとも なことだと自他ともに言い聞かせるかに意識が働き、そのため ネガティブな情報の入りを排除してポジティブな情報ばかりを 入手しようとします。  人ってそういう生き物だと思います。  ・・・・・・・・・・・・ 人間が生来持っている基本欲求には８つあると言われ、 その８つとは次のとおりです。 １．生き残り、人生を味わい、長生きしたい ２．食べ物、飲み物を味わいたい ３．恐怖、痛み、危険を免れたい ４．性的に交わりたい ５．快適に暮らしたい ６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない ７．愛する人を気遣い、守りたい ８．社会的に認められたいビジネス（特に営業活動）では、これら８つの基本的欲求 に訴えかけると良いと言われ、うまく焦点が合うと商品の 売れ行きが数倍から数十倍も変わるとも言われます。  時間があるときにでも、これらの８つの心理欲求を具体的に どのように自社商品に適応させるか？・・・と検討してみると 良いと思います。  営業活動は奥が深いですから、基本原則を大切にしながら さまざまな応用技を活かすと自社の利益に貢献できると 思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　　　　４冊 ビジネス人生論シリーズ　　　２冊 （アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC     

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