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目指せ!ハッピービジネスマン道
USP(独自のウリ)
2023年01月09日
テーマ:テーマ無し
USP(独自のウリ) ビジネスではUSP(独自のウリ)を見出すことが大事だと よく言われます。 そのとおりだと思います。 自社や自分自身のウリや強みは次の3つの方法で 見つけやすくなります。1.自分自身による掘り起こし 2.他者への聞き取り(インタビュー) 3.お客様への質問(確認) これらを行なうことで主観的なUSPだけでなく客観的なUSP を見出すことが可能となります。そして、そこから見つけ出したUSPを簡潔な言葉でまとめ上げ、 せいぜい15秒以内で言い切れる程度の長さにまとめると 良いと思います。 なぜ15秒以内なのかというと、人が知らない情報を聞いた ときに脳が興味を持ってその先を聞きたがるかどうかを判断 する時間が15秒と言われているからです。 15秒を超えた時点で脳が理解できていなければ、「もうそれ 以上は聞きたくない」・・・と拒絶モードに入るそうです。つまり、いくら良いことを話していても何分もかけて話して いたら相手に拒絶されてしまうわけです。 せっかくの自分/自社のUSPも相手に適切に伝わらなけれ ば意味がありません。 そのため、まずは15秒で言い切れるUSPを作ることが大事 です。 その15秒以内に入れるべき情報として「USPを象徴する キーワード/相手に与えられるメリット」が挙げられます。そんなことを考慮しながら自分/自社のUSPを再作成して みると今年は昨年と違う流れが生まれるかもしれないです ね。 私の著書 全13冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト/1512円『目からウロコが落ちる!サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント100』文芸社/1404円電子書籍(Kindle版/デルトハン出版)・お金の教養シリーズ 第1弾〜第5弾・組織・マネジメントシリーズ第1弾〜第4弾・ビジネス人生論シリーズ 第1弾〜第2弾
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