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良さそうに見えた商品・・・　

2021年12月09日
テーマ：テーマ無し

良さそうに見えた商品・・・  ビジネスを始めたばかりの初心者が陥りやすい ワナはいくつもあります。  その一つが「商品やサービスが売れるのは、 その商品・サービスが良いモノだから」という錯覚 です。  良いかどうかは主観の問題ですし、実際にその 商品を使ってみないと一見（いちげん）さんには わからないことです。  そして、ほとんどのお客さまは一見さんです。  だから、ここで重要なのは「良い商品というよりも 良さそうに見える商品」だと気づくことに あります。  新規のお客さまは「使用経験での判断」が理論上 不可能です。  既存のお客さまであれば「使用経験での判断」が 可能ですが、その場合でも「他の商品との差別化」 がきちんと図られていないと、他の商品に逃げられ てしまいます。  「良いかどうかは使ってみてから／受けてみてから」 でないとわからないものです。  だからこそ、商品やサービスを販売するときは 「何となくだけど良さそうに見える（思える）」と お客さまの心象に訴えかけることが大事です。  まだ使っていないけどこれなら満足できそうだ／ 費用から見ればお得感がありそうだ・・・といった 推測をお客さまにしてもらえると商品・サービスは 売れます。   「良さそうな商品」が売れ、「実際に使ってみて 良かった商品で他の商品と差別化ができている 商品」がリピート購入されます。  それらを踏まえて営業戦略を組み立てて臨む 姿勢が大事ですね。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　　４冊 ビジネス人生論シリーズ　　　　　　　２冊 （アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC  

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