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目指せ!ハッピービジネスマン道
ビジネスで他社との差別化ができないと・・
2021年12月07日
テーマ:テーマ無し
ビジネスで他社との差別化ができないと・・・ 「不動産取引は、一に立地、二に立地、三に立地。 ビジネスの戦略では、一に差別化、二に差別化、 三に差別化だ」 ・・・とは、ロバート・ゴイズェッタ(コカ・コーラ 元CEO) の言葉ですが、この「差別化」という発想は資本主義 社会におけるビジネスではとても重要です。 ・・・・・・・・・・・・ 差別化を図るための3つのポイントはこうです。 1.他社と区別できるシンプルなこと 2.「確かにそのとおりだ」と顧客に信じさせるだけの 論理性と実績と商品が存在していること 3.認知させるだけの宣伝力を持つこと そして、もし差別化ができないならどうなるか? ・・・と言えば、結局のところ「安売りをするしか 道はない」と言えそうです。 安売りは自分で自分の首を絞めることになりかね ませんから、よほどの戦略をもって臨まない限り 失敗する恐れが大です。 自社のビジネス展開において「差別化戦略」が どの程度勘案されているのか? そんなことをリーダーは折に触れ思考・見当して みると良いと思います。 また、「ビジネスは顧客ありきが大前提」ですから、 「自分が顧客を知る」ことだけが重要ではなく、 「自分/自社を知る顧客がいること」が まずは重要だと気づくことも大切です。 いずれにしても「差別化戦略」をもって顧客の創造 を確保を図り、かつそれを適宜再検討してアップ デートしていく姿勢を持つことは経営に携わる者 には必要なことだと思います。 私の著書 2冊+電子書籍11冊お金の教養シリーズ 5冊組織マネジメントシリーズ 4冊ビジネス人生論シリーズ 2冊 (アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています)http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC
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