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ターゲットを明確にして販売戦略を練る・・・　

2020年04月15日
テーマ：テーマ無し

ターゲットを明確にして販売戦略を練る・・・  アメリカで「伝説の起業家」と呼ばれる スティーブン・Ｇ・ブランク氏はロングセラー に関してこう言っています。  「（ロングセラーの）第一歩は普遍的 （＝万人に受け入れられる）な価値を 追求することからではなく、徹底的に 少数の顧客に絞り込むことから始まる」 ・・・と。  ブランク氏は８社の起業に関わり、４社を 株式上場させたというすご腕の持ち主です。  そんな彼が提唱する「まずは、徹底的に 少数の顧客に絞り込む」という着眼は、 確かに重要なことだと思います。  「みんなに（誰にでも）有効」な商品ではなく、 客層を絞り込んで、たとえば「２２歳の新社会 人になりたての男性」に有効な商品・・・とか、 「３０歳独身女性」に有効な商品・・・といった ほうが対象が明確になって販売戦略も取り やすく、また受け入れる消費者のほうも 「あっ！これは自分のことだ！」と理解しや すくなります。  やがてある程度認知が広がり市民権を得る ようになってくると、顧客層が横に派生して 「男性だけでなく女性にも（←その逆もあり）」 受け入れられたり、「大人だけでなく子ども にも（←その逆もあり）」、「独身者だけでは なく既婚者にも（←その逆もあり）」受け入れ られたり・・・していきます。  それがロングヒット／ロングセラーにつな がっていきます。  ビジネスを手掛けるとき「ターゲットを 絞り込む」ことは重要です。  そして、自分が想定したターゲット層以外 の顧客層で人気を博したなら、速やかに 舵取りをそちらへ変えて新顧客層への 絞り込みをしていくことも大事です。  いずれにしても「ビジネスはまず顧客 ありき」ですから、その顧客層を自分なり に明確して、そこへ集中して攻勢をかける ことが大切だと思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾  記事を見逃したくない人はメルマガへ！■メルマガに登録する    

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