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○短い時間で複数回　　×長い時間で１回　

2020年01月28日
テーマ：テーマ無し

○短い時間で複数回　　×長い時間で１回  営業にしても、何にしても、「長く居る」ことと 「結果が出る」ことは別ものです。営業活動で、お客さま（見込み客）のところで 長く居座って粘っている人がいますが、それ はかえって逆効果になることが多いです。  少なくとも私はそう思って、そのやり方は しませんでした。  「１回で長時間」よりも「短時間で回数を 多く」のほうが、営業成績は良くなると 思います。  お客さま（見込み客）だって自分の仕事・ 自由時間を割いているのですから、 その場に長く居られたらそれなりに迷惑 です。  だいたい１０分〜２０分くらいで帰るのが 良いと思います。  「あの人はいつも長くても２０分くらいしか いない・・・」と認識してもらえれば、先方も 時間をとってくれやすくなります。  自分の時間も大事ですし、相手の時間も 大事です。  営業活動でも「回数が大事」だという考え方 で取り組むほうが成績アップにつながると 思います。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾  記事を見逃したくない人はメルマガへ！■メルマガに登録する    

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