スーパーさんのプロフィールへ

スーパーさんのブログトップへ

最新の記事

• 
  【New!】 投資も勉強もスタートダッシュ！で駆け抜けるのが良い
• 
  【New!】 ネガ
• 
  【New!】 子どもは大人の３倍の時間密度で生きている・・・
• 
  経営者意識／ビジネスマン意識を持とう！
• 
  その目的を「手段／通過点」に置き換えてみませんか？

一覧を見る>>

テーマ

• テーマ無し （ 7369 ）

カレンダー

月別

• 2024年05 月（ 7 ）
• 2024年04 月（ 30 ）
• 2024年03 月（ 31 ）
• 2024年02 月（ 29 ）
• 2024年01 月（ 32 ）
• 2023年12 月（ 31 ）
• 2023年11 月（ 30 ）
• 2023年10 月（ 31 ）
• 2023年09 月（ 30 ）
• 2023年08 月（ 31 ）
• 2023年07 月（ 31 ）
• 2023年06 月（ 30 ）
• 2023年05 月（ 31 ）
• 2023年04 月（ 30 ）
• 2023年03 月（ 31 ）
• 2023年02 月（ 28 ）
• 2023年01 月（ 31 ）
• 2022年12 月（ 32 ）
• 2022年11 月（ 29 ）
• 2022年10 月（ 31 ）
• 2022年09 月（ 30 ）
• 2022年08 月（ 31 ）
• 2022年07 月（ 31 ）
• 2022年06 月（ 30 ）
• 2022年05 月（ 31 ）
• 2022年04 月（ 30 ）
• 2022年03 月（ 31 ）
• 2022年02 月（ 28 ）
• 2022年01 月（ 31 ）
• 2021年12 月（ 31 ）
• 2021年11 月（ 30 ）
• 2021年10 月（ 31 ）
• 2021年09 月（ 30 ）
• 2021年08 月（ 31 ）
• 2021年07 月（ 31 ）
• 2021年06 月（ 30 ）
• 2021年05 月（ 31 ）
• 2021年04 月（ 30 ）
• 2021年03 月（ 31 ）
• 2021年02 月（ 28 ）
• 2021年01 月（ 31 ）
• 2020年12 月（ 31 ）
• 2020年11 月（ 30 ）
• 2020年10 月（ 93 ）
• 2020年09 月（ 90 ）
• 2020年08 月（ 93 ）
• 2020年07 月（ 93 ）
• 2020年06 月（ 90 ）
• 2020年05 月（ 93 ）
• 2020年04 月（ 90 ）
• 2020年03 月（ 93 ）
• 2020年02 月（ 87 ）
• 2020年01 月（ 93 ）
• 2019年12 月（ 94 ）
• 2019年11 月（ 90 ）
• 2019年10 月（ 93 ）
• 2019年09 月（ 90 ）
• 2019年08 月（ 93 ）
• 2019年07 月（ 93 ）
• 2019年06 月（ 90 ）
• 2019年05 月（ 93 ）
• 2019年04 月（ 90 ）
• 2019年03 月（ 93 ）
• 2019年02 月（ 84 ）
• 2019年01 月（ 93 ）
• 2018年12 月（ 93 ）
• 2018年11 月（ 90 ）
• 2018年10 月（ 93 ）
• 2018年09 月（ 90 ）
• 2018年08 月（ 93 ）
• 2018年07 月（ 93 ）
• 2018年06 月（ 90 ）
• 2018年05 月（ 93 ）
• 2018年04 月（ 90 ）
• 2018年03 月（ 93 ）
• 2018年02 月（ 84 ）
• 2018年01 月（ 93 ）
• 2017年12 月（ 93 ）
• 2017年11 月（ 90 ）
• 2017年10 月（ 93 ）
• 2017年09 月（ 90 ）
• 2017年08 月（ 101 ）
• 2017年07 月（ 94 ）
• 2017年06 月（ 90 ）
• 2017年05 月（ 93 ）
• 2017年04 月（ 90 ）
• 2017年03 月（ 93 ）
• 2017年02 月（ 84 ）
• 2017年01 月（ 93 ）
• 2016年12 月（ 93 ）
• 2016年11 月（ 90 ）
• 2016年10 月（ 93 ）
• 2016年09 月（ 90 ）
• 2016年08 月（ 93 ）
• 2016年07 月（ 93 ）
• 2016年06 月（ 90 ）
• 2016年05 月（ 93 ）
• 2016年04 月（ 90 ）
• 2016年03 月（ 93 ）
• 2016年02 月（ 87 ）
• 2016年01 月（ 93 ）
• 2015年12 月（ 81 ）
• 2015年11 月（ 30 ）
• 2015年10 月（ 31 ）
• 2015年09 月（ 49 ）
• 2015年08 月（ 95 ）
• 2015年07 月（ 95 ）
• 2015年06 月（ 93 ）
• 2015年05 月（ 95 ）
• 2015年04 月（ 92 ）
• 2015年03 月（ 80 ）
• 2015年02 月（ 35 ）

あなただから買うんだよ、と言われて喜ぶ社長　

2017年10月22日
テーマ：テーマ無し

あなただから買うんだよ、と言われて喜ぶ社長営業では「商品を売る前に自分を売れ！」と言われたりします。それくらいに営業マンの人間力はセールスにおいて重要です。その結果、社内では同じ商品を売っているのに営業成績にバラつきが出て、優秀な営業マンとそうでない営業マンとに分かれてしまいます。ところが、これが「企業経営・ビジネス」となるとちょっと話が変わります。社長自らが営業活動をして、商品やサービスを販売することがたまにあります。そのときに、「社長（経営者）があなただから買うんですよ」・・・と言われて内心喜んでいるような経営者だとアウト！です。 この言葉が意味するのは「社長（経営者）が違う人だったら、私は買うかどうかわからないよ（＝多分買わないよ）」ということです。つまり、社長（経営者）の属人的な力でたまたまそのときにセールスが成立しただけのことで、経営としてはうまくありません。なぜなら、企業経営は「経営者がいなくても仕組みでビジネスモデルが成り立つ」という状態であることが重要であり、そうでなければ経営が安定しないからです。ビジネスモデルに社長自身が組み込まれていたら、その会社では経営者の後継が育ちませんし、経営者は休みを取ることもできませんし、企業経営というよりも自営業の域を超えないことになります。絶えず経営者がいないと経営が回らない・・・という会社は多いと思いますが、これは経営者自身が「自分が必要とされることに快感を覚えて自己満足の世界に浸っているから」・・・という面が少なからずあります。社員に「やっぱり社長がいないとダメですね」と言われるのが嬉しい社長はこのタイプです。ビジネスモデルは「仕組みでまわす」・・・自動操縦化することが大事です。社長は「経営」の仕事をするのが本業です。社長（経営者）は、あえてセールスの仕事をしなくてもいいように社内体制を構築することが大事だと思います。    私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾   記事を見逃したくない人はこちらからメルマガへどうぞ！■メルマガに登録する               

>>元の記事・続きはこちら（外部のサイトに移動します）

この記事はナビトモではコメントを受け付けておりません

掲載されている画像