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「厚利少売」「テスラ車」「マーケットとの対話」　

2023年03月24日
テーマ：テーマ無し

?人口減少に打ち克つ「１０のステップ」２?製品・サービスの付加価値を高める（「薄利多売』から「厚利少売」へのシフト）　☆「戦略的に縮む」という経営モデルにシフトしたならば　＊「残す」ことにした事業が成果を出せるようするのが必要　＊求められるのが、製品やサービスの高付加価値化だ　☆マーケットが縮小する以上、ＧＤＰや売上高が減るのは仕方ない　＊それをカバーするには、製品やサービスの収益性を高めること　☆「薄利多売」から「厚利少売」ヘのシフトする　＊ 一気に人口が減るわけではないので　＊厚利多売を続けられる大企業などは残るだろう　☆厚利少売は、高くても消費者が買いたくなる商品やサービス　＊生み出すことが必須である　☆その最たるものが、スマートフォンである　＊決して安い買い物ではないが、その利便性が受け入れられ　＊今では多くの人が所有するようになった　☆消費者は「不可欠だ」と判断すれば、高くても購入する　☆米国の自動車会社テスラ１台あたりの利益は他社を圧倒している　＊販売台数はトヨタ自動車の８分の１ほどなのに純利益はほぼ同じだ　☆ヨーロッパには洋服や化粧品、カバンといったブランド品　＊製造する企業が多いがこれらも「厚利少売」の好例だ　☆企業規模をいたずらに拡大するのではなく　＊自分たちの生産能力の中で「こだわりの品」を作りあげ　＊利益率の高い商品として維持、提供し続けている?「よりよいものを、より安く」の限界　☆日本企業「よりよいものを、より安く」価値観をもった企業が多い　＊クオリティーの高いものを割安な価格で提供することで　＊世界を席巻し、技術大国としての地位を築いてきた　☆先進国の中で日本の人件費が低かった時代　＊日本では、それがうまく機能していた　☆最新コンピュータで制御された工場が新興国に建ち並ぶ時代　＊このようなビジネスモデルは続けられなくなった　☆日本企業の多くは人件費を削ってまでこだわり続けた　＊それがゆえに、新規学卒者を非正規雇用にするといった　＊″禁断の手段″に手を染め　＊正規雇用の若い世代の賃金までを抑制してきた　＊低収入で結婚や出産を諦めざるを得ない若者を大量に生み出した　＊これでは少子化が進んだのも当然の帰結だ　＊自ら率先して国内マーケットを縮小させた　☆最近は高齢者の増加が薄利多売のビジネスモデルを勢いづかせる　＊現役時代に比べると収入が少ない高齢者　＊国内マーケットの３割を占めるようになり　＊「値段を高くしたら売れない」小売業や飲食業は少なくない　☆「よりよいものを、より安く」という美徳は素晴らしいが　＊人口減少社会には合わない　☆消費者も含めて「よりよいものは、それ相応の価格で」と　＊意識を変えていかなければならない?「マーケットとの対話」が重要　☆企業の幹部からよく言われること　＊生活必需品を扱っている企業なので　＊高付加価値化といっても無理がある　＊人々の暮らしを安定させるのが我が社の使命だ　☆こうした製品を扱う企業にも　＊国内マーケット縮小の波は容赦なく訪れる　☆高付加価値化しづらい製品を扱っている企業の場合　＊厚利少売でしっかり利益るのである　＊企業が使命を果たし続けるためには　＊ハイブリッド型でいくしかない　☆厚利少売へのシフトには、マーケットとの対話が非常に重要　＊単に値段を上げたのでは客から見向きもされなくなる　☆高付加価値化を図るには顧客ニーズに徹底的に応えていく必要がある　＊顧客ターゲットを明確にし　＊商品やサービスの企画段階から市場のニーズを汲み上げていくことだ　☆ヨーロッパのブランド企業には　＊顧客が好む色や大きさ、手触りなどを聞き取るために　＊メインユーザーと対話をしながら　＊新商品開発にあたっているところもある　＊マーケテイングの基本に、日本企業は立ち返ることである　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）?知識の向上目指し、記事を参考に自分のノートとしてブログに記載?出典内容の共有、出典の購読、視聴に繋がればと思いブログで紹介　☆記事内容ご指摘あれば、訂正・削除します?私の知識不足の為、記述に誤り不明点あると思います?投資は、自己責任、自己満足、自己判断で?詳細は、出典原書・記事・番組・画像でご確認ください?出典、『未来の年表』「厚利少売」「テスラ車」「マーケットとの対話」（ネットより画像引用）

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