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不動産投資で物件を売主から直接買うのは良いことなのか？　

2019年11月26日
テーマ：テーマ無し

不動産投資で物件を売主から直接買うのは良いことなのか？  不動産は、株式や債券と違って「唯一無二の 存在」であり、まったく同じ不動産が２つあると いうことがありません。  同じマンション内であっても、位置が違います し、向きや緯度経度が違います。  そのため、不動産は株式や債券とは違って、 キチンと整備された「流通市場」というものが 存在しておらず、売買はすべて「相対（あいた い）取引」で行われます。  売りたい人も買いたい人も「不動産仲介業者」 と呼ばれる不動産会社を通じて売買を行なう 流れが基本です。  ・・・・・・・・・・・・・・・ 不動産の売主は１円でも高く売りたいし、 買主は１円でも安く買いたいのが普通です。  そのため、不動産投資で不動産を購入する なら「理論的な意向が合致しない相手から 直接買うということは避ける」のが基本と 言えるかもしれません。  つまり、買主は売主から直接に交渉して買う のではなく、間に仲介業者（←善意の第三者） を絡ませたほうが無難・・・ということです。  仲介手数料を支払うのはもったいないように も思えますが、仲介業者は手数料を取って ビジネスをしているので意向が対立すること はなくややこしい交渉もすべてやってくれる ・・・ハズです。  そういう意味で、買うなら「仲介業者を通して 買う」ことを原則に考えると良いと思います。  売り手と買い手の間に入って調整をとりながら 落ち着きどころを探ってくれ、ビジネスライクに 商談をまとめてくれるのが不動産仲介業者です。  サイトで掲載されている物件情報の中には 不動産仲介業者自身が売主となっていて、 そのため「手数料無料」といったケースもあり ます。  でも、売主であるということはどこかでその 物件を購入したわけで、その購入価格以下 ではまずもって不動産業者が売却をする ハズがありません。  なぜなら、不動産会社は法人として営利目的 で営業活動を行なっているわけですし、一介 のサラリーマンが会社の損になることを決め られるハズもないからです。  また、「手数料無料」と謳っていても、結局は その手数料分以上の利益を購入価格に上乗 せして売ろうとしているだけのことですから、 思ったほど安く買えるわけではない・・・かも しれません。  「（手数料）無料」・・・という言葉には人を 引き寄せる魔力がありますが、不動産投資 をするときの購入金額は最低でも百万円 単位〜しますので、そんな「無料」という 単純な言葉に惑わされないようにすること が大事だと思います。  不動産投資は「収益物件を買う」ことから 始まるわけですが、「収益物件」というから にはやはり「収益」に集中して考えることが 大切です。  収益に集中するコツの一つとして「売主 からは滅多なことでは買わない」／売主 から買うときにはよくよく自分の得になる ことを考えて買う」というマイルールを 持っておくと良いと思います。  私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　　　　　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　　　　　２冊 （アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC  記事を見逃したくない人はメルマガへどうぞ！■メルマガに登録する    

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