虚無僧一路さんのプロフィールへ

虚無僧一路さんのブログトップへ

最新の記事

• 
  日本人の起源　殷=倭国　
• 
  私の最初の尺八の師　古賀將之氏
• 
  未解決「東電OL殺人事件」
• 
  私の最初の師「古賀將之」氏が6月25日福岡県筑後船小屋で
• 
  国際ロマンス詐欺に引っかかるところでした。

一覧を見る>>

テーマ

• テーマ無し （ 5295 ）

カレンダー

月別

• 2023年06 月（ 10 ）
• 2023年02 月（ 9 ）
• 2023年01 月（ 2 ）
• 2022年12 月（ 11 ）
• 2022年11 月（ 11 ）
• 2022年09 月（ 1 ）
• 2022年08 月（ 8 ）
• 2022年06 月（ 1 ）
• 2022年05 月（ 5 ）
• 2022年04 月（ 9 ）
• 2022年02 月（ 5 ）
• 2022年01 月（ 28 ）
• 2021年11 月（ 1 ）
• 2021年10 月（ 12 ）
• 2021年09 月（ 13 ）
• 2021年08 月（ 18 ）
• 2021年07 月（ 30 ）
• 2021年06 月（ 45 ）
• 2021年05 月（ 11 ）
• 2021年03 月（ 1 ）
• 2021年02 月（ 38 ）
• 2021年01 月（ 8 ）
• 2020年12 月（ 13 ）
• 2020年10 月（ 20 ）
• 2020年09 月（ 20 ）
• 2020年08 月（ 22 ）
• 2020年07 月（ 14 ）
• 2020年06 月（ 28 ）
• 2020年05 月（ 13 ）
• 2020年04 月（ 39 ）
• 2020年03 月（ 41 ）
• 2020年02 月（ 42 ）
• 2020年01 月（ 28 ）
• 2019年12 月（ 1 ）
• 2019年11 月（ 4 ）
• 2019年10 月（ 5 ）
• 2019年09 月（ 4 ）
• 2019年08 月（ 11 ）
• 2019年07 月（ 35 ）
• 2019年06 月（ 19 ）
• 2019年05 月（ 26 ）
• 2019年04 月（ 17 ）
• 2019年03 月（ 17 ）
• 2019年02 月（ 6 ）
• 2019年01 月（ 40 ）
• 2018年12 月（ 13 ）
• 2018年11 月（ 19 ）
• 2018年10 月（ 12 ）
• 2018年09 月（ 16 ）
• 2018年08 月（ 43 ）
• 2018年07 月（ 39 ）
• 2018年06 月（ 38 ）
• 2018年05 月（ 34 ）
• 2018年04 月（ 34 ）
• 2018年03 月（ 36 ）
• 2018年02 月（ 15 ）
• 2018年01 月（ 6 ）
• 2017年12 月（ 11 ）
• 2017年11 月（ 6 ）
• 2017年10 月（ 16 ）
• 2017年09 月（ 15 ）
• 2017年08 月（ 1 ）
• 2017年05 月（ 6 ）
• 2017年04 月（ 9 ）
• 2017年03 月（ 17 ）
• 2017年02 月（ 9 ）
• 2017年01 月（ 40 ）
• 2016年12 月（ 7 ）
• 2016年11 月（ 1 ）
• 2016年10 月（ 7 ）
• 2016年09 月（ 11 ）
• 2016年08 月（ 1 ）
• 2016年07 月（ 8 ）
• 2016年06 月（ 12 ）
• 2016年05 月（ 10 ）
• 2016年04 月（ 4 ）
• 2016年03 月（ 14 ）
• 2016年02 月（ 40 ）
• 2016年01 月（ 33 ）
• 2015年12 月（ 12 ）
• 2015年11 月（ 29 ）
• 2015年10 月（ 11 ）
• 2015年09 月（ 7 ）
• 2015年08 月（ 23 ）
• 2015年07 月（ 14 ）
• 2015年06 月（ 30 ）
• 2015年05 月（ 45 ）
• 2015年04 月（ 39 ）
• 2015年03 月（ 15 ）
• 2015年02 月（ 20 ）
• 2015年01 月（ 49 ）
• 2014年12 月（ 60 ）
• 2014年11 月（ 33 ）
• 2014年10 月（ 11 ）
• 2014年09 月（ 22 ）
• 2014年08 月（ 35 ）
• 2014年07 月（ 67 ）
• 2014年06 月（ 42 ）
• 2014年05 月（ 38 ）
• 2014年04 月（ 62 ）
• 2014年03 月（ 52 ）
• 2014年02 月（ 43 ）
• 2014年01 月（ 51 ）
• 2013年12 月（ 32 ）
• 2013年11 月（ 26 ）
• 2013年10 月（ 11 ）
• 2013年09 月（ 36 ）
• 2013年08 月（ 79 ）
• 2013年07 月（ 72 ）
• 2013年06 月（ 68 ）
• 2013年05 月（ 57 ）
• 2013年04 月（ 59 ）
• 2013年03 月（ 46 ）
• 2013年02 月（ 73 ）
• 2013年01 月（ 114 ）
• 2012年12 月（ 96 ）
• 2012年11 月（ 21 ）
• 2012年10 月（ 55 ）
• 2012年09 月（ 34 ）
• 2012年08 月（ 34 ）
• 2012年07 月（ 67 ）
• 2012年06 月（ 90 ）
• 2012年05 月（ 97 ）
• 2012年04 月（ 108 ）
• 2012年03 月（ 104 ）
• 2012年02 月（ 120 ）
• 2012年01 月（ 93 ）
• 2011年12 月（ 74 ）
• 2011年11 月（ 68 ）
• 2011年10 月（ 77 ）
• 2011年09 月（ 80 ）
• 2011年08 月（ 62 ）
• 2011年07 月（ 79 ）
• 2011年06 月（ 87 ）
• 2011年05 月（ 91 ）
• 2011年04 月（ 70 ）
• 2011年03 月（ 64 ）
• 2011年02 月（ 69 ）
• 2011年01 月（ 135 ）
• 2010年12 月（ 104 ）
• 2010年11 月（ 86 ）
• 2010年10 月（ 57 ）
• 2010年09 月（ 52 ）
• 2010年08 月（ 98 ）
• 2010年07 月（ 73 ）
• 2010年06 月（ 58 ）
• 2010年05 月（ 32 ）
• 2010年04 月（ 52 ）

山田昭男氏の経営術に学ぶ　

2012年06月05日
テーマ：テーマ無し

“日本一 幸せな社員”の会社「未来工業」の
創業者「山田昭男」さんの名言。
「ケチケチ使って、大きな浪費」とは･･。

「未来工業」の玄関や廊下は薄暗く、ドアのノブは、
回すと磨り減るので回さないでもドアが開閉できる
ようになっているほどの“どけち”ぶりは有名ですが、
５年にイッペンの社員旅行は、希望者５００人が
エジプトへ。その費用１億５千万円は、ぜ〜んぶ
会社持ち。

社員は「こんなにしてもらって、働かないわけには
いかない、利益を出さないわけにはいかない」と。

まさに「アメとムチ？、ムチはいらない、アメだけでいい。
モチベーションという“餅”を食べさせればいい」ですね。


山田氏の経営術を、保険の営業に充てても同じです。

「他社(人)と同じことを、やっていてはダメ」
昔ながらの「義理募集、無理募集、手もみ、お涙ちょうだい」
のセールスではもう成功しません。堂々と商品を説明する。
お客様のニーズを読み取って、お客様が満足するプランを
提案できれば、百発百中です。

それには、山田氏の言われる「経験の多さ」が もの云います。

「３件提案して３件契約できたＡさんと、100件提案して
90件断られたＢさん、どちらに教えを乞いますか？」という
質問があります。Ａさんは３件、100％の成約率ですが、
それは どうせ 身内の契約でしょう。
Ｂさんの90件断られた経験は、机上の空論の教育研修より、
はるかに得がたいものなのです。


というわけで、私の教え子の一人Ｂ子さん。Ｎ生命で10年、
５万人の職員中、200番に入り、「グランプリ表彰大会」に
行けることになりました。それも、会社の評価基準が、
「契約高」より「新規、純増」にウェイトを置く点数制に
なったからでした。

　
「未来工業」の山田昭男氏も言っておられます。

「昔の営業マンは売る事を考えれば良かった。
　今の営業マンは儲かる事を考えなきゃいけない。
“売上より利益”」と。

>>元の記事・続きはこちら（外部のサイトに移動します）

この記事はナビトモではコメントを受け付けておりません

掲載されている画像