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慶喜

MR減少に拍車 

2021年11月25日 外部ブログ記事
テーマ:テーマ無し



?MR減少に拍車(20年度 過去最大の3572人減)  ☆国内のMR数は5万3586人 ☆ピークの13年度と比べると1万2000人減っている??MRピークから1万2000人減少 ☆減少は7年連続で、ピーク時から約20%減っている ☆MRの減少は17年度までは比較的穏やかだった *18年度以後、大幅なMR減少が毎年続いている ☆ 薬価引き下げや後発医薬品の普及を背景に *国内市場の収益環境は厳しくなっている *製薬各社はここ数年、営業の効率化に力を入れている ☆新薬開発のターゲットが変化した *各社がスペシャリティ領域の製品に力を入れる *医師への訪問回数を競うような営業手法は鳴りを潜めた *コロナ禍では、医療機関からの訪問自粛要請もあり *情報提供活動がオンラインへとシフトし、MRの削減が加速した??1人あたり売り上げは上昇 ☆MR1人あたりの売り上げは上昇した *15年度の1億6898万円⇒20年度は1億9310万円へ *約15%上昇した ☆市場は10.8兆円から10.3兆円へと約5000億円減っている *各社が効率化を急速に進めてきた??MR数の推移 ☆MRの削減は外資で先行していた ☆最近は、内資でも営業体制の見直しが進んでいる *20年度は、武田薬品工業や日本ケミファが早期退職を実施 *今年も、アステラス製薬が早期退職者を募集している ☆20年度はMRの採用も低調だった ☆コロナが終息したとしても *MR活動は以前のような対面中心には戻らない *今後は対面とデジタルをどう組み合わせていくか? *カギになりそうで、各社で最適解を模索する動きが続く                        (敬称略)?知識の向上目指し、記事を参考に自分のノートとしてブログに記載?出典内容の共有、出典の購読、視聴に繋がればと思いブログで紹介 ☆記事内容ご指摘あれば、訂正・削除します?私の知識不足の為、記述に誤り不明点あると思います?詳細は、出典原書・記事・番組・画像でご確認ください?出典、『AnswersNews 』MR減少に拍車(20年度 過去最大の3572人減)

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