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▲▲だったお客さまが○○になる・・・という願いをもって　

2019年05月26日
テーマ：テーマ無し

▲▲だったお客さまが○○になる・・・という願いをもって  ビジネスでは、自社（自分）の強みを武器に それをクローズアップして顧客層にアナウンス する必要があります。  ところが、なかなか多くの日人は自分の強みを 理解して表現することができないため、せっかく の長所が活かされずにいます。 自社（自分）の強みを「相手にとっての価値」 に置き換えるワンステップの作業が重要です。  これをしないで、ただ自社（自分）の長所を つらつらと述べても響きません。  顧客層は素通りしてしまうだけです。 ここでいう「相手にとっての価値」で大切な ことは、「相手を変化させてあげること」です。  価値＝変化・・・と言えるかもしれません。 価値＝変化というのは、すなわち「▲▲だったお客さまが、 ○○になれる」ということです。   ▲▲　→　悩み、不安、問題点 ○○　→　解決した理想の状態 ・・・です。 「この商品を使えばこんな素晴らしい変化が 起こりますよ〜」とストリーで伝えることが コツです。  それができれば、顧客層に響きます。  なぜなら、顧客層はみんなそれを求めている （＝需要）からです。  ビジネスは「顧客の需要に応えること」です。 ▲▲だったお客さまが○○になる・・・という 願いをもってお客さまに接し、それを物語り 形式でキチンと伝えることが「営業」の重要な ポイントの一つだと思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾    

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