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塩野義製薬社長の「魔術経営」往く　

2018年09月26日
テーマ：テーマ無し

後継者育成へ自ら講師を務める「社長塾」を開いている

　☆手代木氏は理を重んじ、決断は早いが、せっかちで、長時間車内にいる新幹線が大嫌い
　☆社長業引退後の塩野義製薬（”手代木クリフ”にどう立ち向かうのか注目が集まっている）

手代木氏は、動植物薬や医薬品卸業を切る
　☆製薬会社の宿命は新薬の発売から概ね１０年以内に特許が切れる
　＊ジェネリックにそのほとんどの市場を奪われる
　＊収益のグラフが急降下し、パテントクリフに多くの製薬企業が苦しめられる
　☆絶妙な立ち回りで、好業績を継続している塩野義製薬の手下木社長の経営手腕
　＊３９歳で、塩野社長(現会長)の”懐刀”として経営企画部長に就いた
　＊医薬品事業への一本化をめざし非中核事業を他社に譲り渡した
　＊業界では「がん」治療薬や抗体医薬の開発がトレンドだった
　＊塩野義は、他社が撤退していくような領域に活路を見出す
　＊研究開発領域を感染症、代謝性疾患、疼痛に絞り込んだ
　＊構造改革と、経営体質改善で同社の成長を牽引する製品の実用化が続く
ロイヤリティを下げ契約延長
　☆成長を支えることになった高脂血症治療薬「クレストール」がその代表
　☆同時に塩野義は「継続性」の観点から大きな課題を抱えることになる
　☆クレストールのパテントクリフの到来（手代木社長の危機意識は鮮明）
　＊特許切れを迎えるクレストールに「依存しない経営」が最重要課題
　＊ロイヤリティ料率を数％下げることで、契約を延長し、ダメージを「薄く長く」した
　＊特許切れの「クリフ(崖)がヒル(丘)になった」と評価されている
難題は「ポスト手代木」の育成
　☆日本で、世界に先駆けて発売したインフルエンザ治療薬「ゾフルーザ」への期待は大きい
　☆クレストールに次ぐ年間１千億円超の大型化をめざす
　☆手代木氏は、次のステップとして中国への本格展開も見据える
　☆周囲が懸念するのは、手代木氏のインパクトのある経営戦術
　＊「手代木氏が社長を降りた後」の塩野義
　＊手代木氏自身も、自身が講師を務める「社長塾」の研修を社内で開始した
知識・意欲の向上目指し、記事を参考・引用し、自分のノートとしてブログに記載
出典内容の知識共有、出典の購読、視聴に繋がればと思いブログで紹介しました
　☆記事内容ご指摘あれば、訂正・削除します
私の知識不足の為、記述に誤り不明点あると思います
詳細は、出典記事・番組・画像で確認ください
出典、『ＴＨＥＭＩＳ９月号』


後継者育成へ自ら講師を務める「社長塾」を開いている
（『ＴＨＥＭＩＳ９月号』記事より画像引用）

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