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スプーンを売りたければデザートを売る　

2018年01月30日
テーマ：テーマ無し

スプーンを売りたければデザートを売る「将を射んと欲すれば先ず馬を射よ」という言葉があります。敵の大将を屈服させるには、まず大将が乗っている馬を射ればいい・・・ということから転じて、「目的を達成するためにはまず周辺から片付けていくのが成功への早道だ」という意味です。急がば回れ・・みたいなものです。ビジネスにおいてこうした発想は大切です。ジャガイモやニンジンを売りたければ、そばにカレールゥやシチュールゥの商品を置いておくと良いと思います。デザートを売りたければデザート用のスプーンを売ることに意識を向けることも大事ですし、逆にデザート用スプーンを売りたければデザートを売ることに意識を向けることも大事です。スプーンを売るな、デザートを売れ！デザートを売るな、スプーンを売れ！・・・・・・です。お客様はスプーンが欲しいのではなく、その先にあるデザートを求めて購入します。プリンやケーキやヨーグルトが欲しい人はあわせて「スプーン」も欲しい・・・です。要するに、人はAという商品を本当に欲しいのではなくて、実は「Bという状態になることを求めている」・・・と いうことに気づくことが大切です。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ビジネスにおいて最初に大切だと言われることは、「誰に」「何を」「どう売るか」です。その「どう売るか？」を考える前にしておくべきことが、「お客さまがなぜ買おうとしているのか？」を検討・見当しておくことです。その目的・理由がわかれば、営業活動は相当ラクになります。なぜ、お客さまはあなたの会社の商品やサービスを買おうとしているのか？なぜ、よそではなくあなたなの会社の商品・サービスを買う必要があるのでしょうか？この質問に明確に答えられることが経営リーダーには必要ですし、そこにビジネスのスタートがあると思い ます。    私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾        

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